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ag8亚洲游戏国际平台小型经销商过度复杂化

发布时间:2021-08-26 09:17

  这里所指的小型经销商,是指年度流水额在1-2千万左右的经销商,做地级市或是县级市场,车就两三台,员工数量不到十个,库房面积不超过一千平方米。本来是船小好掉头,机动灵活,规模小成本低,相对压力也小一些,但有些小型经销商照样也出现盈利困难,发展迟缓的情况。

  一年能有上千万的流水,说明外面的生意还是有的做,导致出现盈利和发展问题的,更多是经销商自身的过度复杂化,通俗点来说,就是小公司套用了大公司的经营和管理措施。导致出现过多的内耗,一方面吞吃了利润,一方面人为的阻滞了工作效率。比较常见的类型有:

  其实,小公司本身体量有限,ag8亚洲游戏国际平台,抗风险能力弱,盈利水平也不稳定,更无暴利可言,再加上员工对小老板的个人能力认可度也有限,这种股东的含金量本来就低。再有一点,有了股东,老板的决策权就要受到影响。这小公司的资源有限,强调的就是机动灵活,权利得要集中,马上拍板马上就干,若是有事还要股东们商量一下,征询各方意见,黄花菜都凉了。

  小公司员工本来就少,当个官手下也没几个人,甚至还是光杆司令。再说了,这当中层干部,对员工的整体格局、系统性、人事管理能力等方面都是有一定要求的,员工尚不具备这些能力,即便提拔起来,也干不好这个中层干部。再者说了,官多了,这内部关系反而更复杂了,所以,小公司就别整什么中层干部了,老板一个人直接面对所有人最简单。

  小公司,一方面要考虑成本,分散几个办公室,房租不是钱?另外一方面要考虑到工作效率,大家没在一起办公,信息传递和沟通方面的效率肯定要差一点。还有,这员工也是需要监督的,在老板的视线之外,也没那么多的自觉性。所以,小公司最好是集中办公,在仓库里撤出一块地方,集中办公。

  最终是要当甩手掌柜的,但当前公司规模才这么点大,是不是早了点。所以,现实一点,在小公司,老板就是万金油,就是公司最大的劳动力。

  进行社会招聘,这看起来没错。但是,公司小,没什么社会地位,薪酬体系一般,吸引力有限,能不能招来人就是个问题。再有,公司管理较为粗放,发展前景不明确,这能把人留下吗?还有,管理不规范,运营漏洞多,监管又不到位,很容易被员工有可乘之机,吃饱喝足,拍屁股走人,你能怎么办?

  小公司阶段,最简单最直接的人力资源就是亲戚熟人。大家知根知底,老板完全可以根据对亲戚熟人的了解,进行对应的招聘沟通和岗位安排,基于大家的熟悉和信任,在管理体系不健全的情况下,也能维持基本运营。再说了,万一有点什么事情,跑得了和尚跑不了庙嘛。

  小公司做大客户,且把大多业务都集中在几个大客户身上,看起来业务量稳定,但风险系统太高。万一这几个大客户中断合作,或是提升合作要求,小公司马上就要陷入灭顶之灾。所以,从安全角度来说,还是客户群体分散一下比较好,侧重中小型客户,分散业绩,分散风险。

  同样的道理,小公司同时经销了太多的产品,但由于人员有限,资源有限,无法照顾好每个产品,贪多嚼不烂。所以,在经销产品数量方面,应压缩一些。

  公司越大,越要规范化,擦边球不要打。但小公司则可宽松一些,没有必要做的那么板正,在价格体系、促销政策、销售区域等方面,没有必要严格按照上游厂家的规定,该灵活还是得要灵活一些。返回搜狐,查看更多


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